2010年上半年,全市共销售福利彩票5416万元,完成省厅下达上半年目标任务的134%,完成市局下达上半年目标任务的113%。其中,电脑彩票3629万元,完成省厅下达上半年目标任务的110%,完成市局下达上半年目标任务的100%,刮刮乐1653.5万元,完成省厅下达上半年目标任务的262%,完成市局下达上半年目标任务的161%,开乐彩133.5万元,完成省厅下达上半年目标任务的133.5%。
从6月销售情况来看,全市共实现销量1013万元,其中:电脑票633.8万元,刮刮乐372万元,开乐彩7万元。完成电脑票目标任务的有3个单位,分别是市本级、青川县和利州区,刮刮乐销售良好,除苍溪县外,其他单位均超额完成当月目标任务,其中青川县6月刮刮乐销量87万元,完成当月目标任务的649%。
上半年我市福彩销售工作取得了预期的成绩。
一是主要票种均有较大幅度增长。电脑票2009年1-6月销量2887万元,2010年1-6月销量3629万元,增长742万元,增幅25.19%,电脑彩票基本每月均能完成省中心下达的目标任务,上半年增幅居全省第二;刮刮乐2009年1-6月销量1140万元,2010年1-6月销量1653.5万元,增长513.5万元,增幅45%。刮刮乐每月均能大幅超额完成目标任务,完成目标任务率连续几个月位列全省第一。
二是全市超额完成省厅下达的半年目标任务。省厅下达的全年销售任务为8550万元,1-6月完成5416万元,完成目标任务的63.35%,无论是电脑票还是刮刮乐,均超额完成半年目标任务。
三是有望圆满完成“过亿”目标任务。1-6月全市销售5416万元,按这个进度,加上下半年恢复“中福在线”销售工作,年初市局下达的“过亿”目标任务有望圆满完成。
四是绝大多数单位与去年同期相比有较大幅度增长。其中,市本级增长467万元,增幅36.77%;苍溪县增长94万元,增幅12.72%;剑阁县增长153万元,增幅38.44%;青川县增长409万元,增幅218.72%;利州区增长194万元,增幅50.92%;朝天区增长62万元,增幅114.81%;元坝区增长18万元,增幅19.35。特别是青川县,1-6月销量达到596万元,完成全年目标任务的124%,提前半年超额完成全年的目标任务。
上半年福彩销售工作的经验和不足
一是思路清晰,措施到位。始终坚持以安全快速发展为中心,以“保9争亿”为目标,抓好三个关键:扩大网络规模,占领市场资源;狠抓营销宣传,营造良好氛围;健全规章制度,确保规范运行,着力开展九项工作:网络扩张、形象建设、能力培训、充实宣传队伍、创新宣传形式、坚持沟通交流、健全安全规范、完善考核奖惩、明确职能职责。半年来,我们围绕这“一个中心,三个关键,九大工作”,开展了大量具体细致的工作。在网络扩张上,以占领乡镇空白市场为主,提高乡镇市场占有率;在形象建设上,以“星级站点评定”为契机,全面提升福彩整体形象;在能力培训上,开展分中心、中心站、站点及民间培训师等培训,全面提升综合素质;在宣传队伍上,组建核心宣传队伍;在宣传形式上,充分利用主流媒体;在信息报道上,及时展现分中心工作开展情况;在安全规范上,细化各项安全措施;在考核奖惩上,完善了站点奖励办法;在职能职责上,明确了各岗位各环节职责。
二是全面扩张网络规模。全市总布机台数已达214台,较去年净增42台,其中城区12台、乡镇30台,剑阁县、青川县新增乡镇站点较多,元坝区民政局在新增站点上也做了大量工作,新增站点4个,占站点总数的44.4%。城区已达93台(市城区48台,县城区45台),较去年净增13台;乡镇已达到121台,较去年净增29台,乡镇覆盖率达52.6%,较去年乡镇投注机覆盖率增长了12.6%,乡镇站点数量占总站点数的56.5%,
三是积极开展针对性培训。上半年共开展5期共15轮次培训,培训销售员近800余人次。尤其值得一提的是,为加强我市福彩宣传和培训工作,在全市范围内挑选了24名精英销售员,进行了宣传员及培训员特训。就培训员基本素质和行为规范,宣传工作基本知识,如何做好一名合格的培训员进行了全面培训。通过培训,为建立我市骨干投注站、构建分中心培训团队起到了模范带头作用。
四是开展全方位行之有效的宣传。在渠道上,继续加大主流媒体宣传,在广元日报、广元晚报、广元电视台、广元电子快车网均有专版或专题,同时坚持中奖尤其是大奖现场发奖,以发奖现场营造声势。在内容上,既注重公益宣传的引导性,又注重利用大奖借势宣传,各县区结合实际,组织实施的大奖宣传,取得了良好的效果。在宣传队伍上,组建了核心宣传组,扩大素材收集渠道,力争全面反映我市福彩现状。
不足之处:一是虽然全市目标任务超额完成,但从各县区情况来看,完成上半年目标任务的单位只有4个,还有旺苍、剑阁、朝天和元坝离目标任务还有一定差距;二是各票种发展还不平衡,各单位均完成刮刮乐销售任务,但完成电脑票任务的有3个,分别是市本级、青川县和利州区;三是新增站点42个,但这些站点质量还很差,没有形成新的增长点,需要在培训上狠下功夫。
下半年主要思路和工作重点
下半年,面对“过亿”目标任务,形势还很严竣,销售任务还很重,关键是要保持良好的销售进度。首先,要进一步扩大网络规模,并尽快提高新增投注站销量,使其成为新的、有效的销量增长点。其次,要深化针对性培训,将销售队伍按素质分类为低、中、高三个层次,分类实施培训。培训内容包括基础理论、营销理念和分析预测三大类。同时要对培训师队伍进一步打造,强化培训效果反馈。
希望各县区要对照目标,找差距,想办法,添措施,齐心协力,为我市圆满实现“过亿”目标任务共同努力。